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达迪通信设备有限公司产品经理黄博:仪表在整个通信行业前景广阔

2019-03-27 07:50      点击:

  达迪成立于1992年,明年就是20周年。我们的产品覆盖了六大测试领域17个系列的30多款产品,为客户推出定制化解决方案。本次通信展我们展出了7个解决方案加上一个体验中心,体验中心就是用户可以在现场对我们的测试产品进行操作和体验。

  主持人:一说到测试,很多人会认为这是一个相对狭窄的领域,你认可这种看法吗?

  嘉宾:中国整个经济环境都是不断在向上走的,每年GDP有很高的增长,在这个大环境下,给人一种感觉包括通信行业也是如此,就是重建设、轻维护,通信测试仪表也更多地是被用在网络维护领域。

  不过这个观点正在不断改变,我们经过十几年通信网络建设,已经有比较成熟网络系统,网络架构很大,保有量很高。乌鲁木齐城市轨道集团有限公司发布招聘启事。这个时候如何延长网络生命周期,保障网络运行更加稳定,在维护方面提高相应投入是很重要的。除了人以外我们还需要配套工具,要能够降低劳动难度,ag88环亚娱乐,提高工作效率,减轻工作压力。可以说仪表行业在整个通信行业是一个相对比较狭窄,但前景还是很不错的行业。图片报道:绘画班里的唐卡画师

  嘉宾:对。经过多年建设,现在整个通信网络应该说已经比较完善,运营商包括一些中小客户逐渐把精力转向维护方面,构建精品网络,近几年我们的营业额也是在这种趋势下翻倍。

  嘉宾:5千多万,通信测试仪表不会像设备采购,通信仪表主要用在机房,一些局点,配一套两套,整体量不是很大,仪表能做到这个数值还是很不错的,在国内厂商中我们排名前列。

  主持人:目前运营商都在压缩开支,特别是对高效率低成本的设备有很强的需求。这对你们来说意味着什么?

  嘉宾:这正是我们的机会。从产品价格来说,因为关税等原因,国外的产品相对比较贵,而我们在产品成本控制上做得还是比较好的。另外从技术角度,我们经过十几年的积累已经相当成熟,对于用户来说,他们目前压缩成本主要是在自身的整体中心机房维护方面,但给他们的客户提供的服务投入其实是在不断提高的。

  主持人:刚才你说到一个亮点,就是运营商对自己内部的一些网络运营可能还是需要压缩成本,但对于他们的客户服务投入是越来越高,这个应该也是你们的机会所在。

  嘉宾:对。我们现在对客户更深层次的要求进行了调研,比如运营商给他的大客户提供服务会关注什么,针对这些我们会在产品功能上稍微调整,这方面应该说我们比国内竞争对手要有更多化优势,而国外竞争对手根据市场为某个客户专门定制服务又相对会比较慢。

  主持人:明年就是达迪成立20周年,但我们说到测试领域往往更多的还是会想到国外一些品牌,我不知道达迪除了非常看重技术积累外,是不是一直很低调。

  嘉宾:应该说我们前些年是比较低调,那时候主要思想就是抓紧自己的内功修炼,把自己的研发体系、生产体系、物流体系,产品管理体系构建完善,在宣传方面投入经历不多。最近几年我们在宣传方面增加了自己的一些特定理解,在包括展会等方面投入了比较大的精力,我们从2007年开始到现在,每年通信展的展台面积都在增加。

  国外友商有很多已经是百年企业,在市场有比较高的知名度,我们是成立才20年,所以还有很长的路要走,但是我们相信未来一段时间达迪会成为国际上知名通信测试制造商。

  主持人:达迪的产品线包括了传送、支撑、蓄电池等很多领域,这种情况下你们能有足够的精力做到面面俱到吗?

  嘉宾:我们的产品线虽然说大而全,但是我们的核心是在传输、IT技术和交换技术上,在这些技术之上是可以延伸出很多不同产品类型的,满足不同的客户需求。对我们来说虽然有压力但是不会压力太大。

  主持人:去年达迪的收入是5千万,按照你的说法有20%投入研发就是一千万,我理解其实技术的研发投入是一笔非常大的数目,一千万够吗?

  嘉宾:通信行业的发展未来可能有三大方向比较受人关注,光通信、IP化和无线通信。这三个方面中光通信我们有一部分产品,而且在不断研发高端产品;IP通信方面,和国内外竞争对手相比,我们在核心技术上还是有优势的;无线通信已经有了一些产品推出,我们会根据通信行业发展趋势不断调整。

  主持人:目前也有运营商反馈,在进行前沿技术或应用的试点时,测试仪表往往比较滞后,不能满足他们的要求。你怎么看这个问题?

  嘉宾:从整体行业情况看,这块确实是国产仪表的一个软肋,特别是在网络建设前期进行设备选型和性能等仿真测试时。我们现在也在跟设备商进行沟通合作,比如他们做一些项目的时候,我们同步配合研发,这是我们一个新的市场分支,以前主要是跟运营商绑定提供服务,现在设备厂商也是我们的客户。

  嘉宾:未来预期是比较好的。除了和设备商之间的合作外,我们也可以借助设备商的平台做一些销售,包括将产品线延伸到海外市场。

  嘉宾:华为中兴在海外市场表现比较好,也给中国创造了更好的国外形象。以前我们进入瑞士市场的时候,因为当地客户知道华为中兴,他们也知道我们也是通信厂商,所有自然就很关注我们。我们希望把与国内知名设备厂商的这种合作更深远地走下去。

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