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17 个成功案例让你学会 MVP 最小可行性产品设计

2018-08-07 17:27      点击:

  原标题:17 个成功案例,让你学会 MVP 最小可行性产品设计 编者按:在竞争日益激烈的世界里,创业

  编者按:在竞争日益激烈的世界里,创业公司需要比以往更快地将产品推向市场。最小可行的产品,也就是 MVP,是实现这一目标的方法,但你必须能够提供正确的关键功能,这些关键功能需要与众不同且能够给用户创造价值。以便在推向市场之前吸引客户和投资者。RST收集了17个成功的MVP的例子,来展示创业公司在开发 MVP 的关键功能集时,应该关注什么。文章由36氪编译,希望能够为你带来启发。

  Facebook推出的所有MVP,都是通过大学或班级把学生联系在一起,然后让他们把信息发布到他们的个人主页上。这个想法已经存在于Friends Reunited和其他社交平台上了,但Facebook方法更简单性,以及它在大学毕业生这个群体中获得的吸引力,证明了它是不可阻挡的。Facebook几乎所有后来的功能都建立在这种成功的基础上。

  优惠券和折扣券是很古老的概念,但Groupon利用分享和社交化把这个概念带到了新的高度。它推出了一个简单的WordPress网站,并通过电子邮件定期向早期订阅者发送PDF文件。这个测试被证明是成功的,然后Groupon建立了它的代金券系统和后端,推动它取得了巨大的成功。

  减去中间商和提供短期租赁是 Airbnb 的关键目标。 布莱恩 · 切斯基(Brian Chesky)和乔 · 盖比亚(Joe Gebbia)住在旧金山的一个阁楼公寓里,付房租有困难。 于是他们决定尝试一下,来实现自己创业的梦想。当时来到城里参加设计会议的人特别多,周边的酒店都爆满了。为了验证这个想法,他们为那些来到城里参加设计会议的人提供了住宿。 布莱恩和乔拍了几张阁楼的照片,创建了一个简单的网页,很快就吸引了了三个付费的客人。然后,Airbnb开始了有机扩张。

  现在,把游戏和社交媒体放在一起很容易,但曾经这是两个截然不同的流。Zynga最初的产品是一款几乎任何人都能玩的扑克游戏。在Facebook上线起到了很大作用,并帮助该团队筹集了风险资本,推动其取得巨大成功。天润数娱:申港证券股份有限公司关于公司,这证明了有时候你的MVP不是关于产品的,而是它最终的平台。

  智能手表市场正在慢慢获得吸引力,但Pebble证明,将大量技术元素塞进硬币大小的空间并不是取得成功的先决条件。其基于电子纸的原始设计在Kickstarter上筹集了1000万美元,支持者证明这一概念是人们真正想要的。该公司在Pebble Time上表现出了可重复性,2015年,Pebble Time筹集了2000多万美元。是的,Pebble去年退出了市场,但数百万次的销售证明,并非每个人都需要最快、最新的技术。

  亚马逊刚开始在网上销售图书,挑战了这个世界上的Barnes 和 Nobles,它们基本上被困在了实体店的时代。1994年那个专注于低价格的图书和简单的网页设计,是公司发展成为零售巨鳄的基础。

  如果你不能获得库存来建立网站怎么办?Zappos的创始人尼克·斯温默伦( Nick Swinmurn )在没有库存的情况下从事鞋类零售。他拍下了他想在商店里出售的鞋子的照片,如果顾客订购了这些鞋子,他就会亲自购买这些鞋子出售。在你没有获得产品的时候,这是一个很好的测试市场的方式。

  这个专注于手工艺的网站围绕着eBay做了概念验证,然后找到了一个能够与用户需求共振的MVP。此后,随着Etsy专注于小规模定制工艺品及其产品,工艺品销售蓬勃发展。所有这些都注意到了eBay成功的地方和让卖家失望的地方。

  Dropbox决定更进一步,但并没有生产任何产品。取而代之的是,他们通过创建一个解释视频来假装已经准备好了。他们想确认他们的文件同步的想法是否对人们来说很有意思。他们本可以构建一个完整的硬件基础设施,开发应用程序等等,但这是他们不愿承担的风险。如果这个想法失败了,Dropbox的创始人阿拉什·费尔多西(Arash Ferdowsi)和德鲁·休斯顿(Drew Houston)将损失宝贵的时间、大量的精力和金钱。一夜之间,他们吸引了7万多人,他们留下了电子邮件,希望尽快获得产品。

  Buffer是一个社交媒体工具,可以帮你打理在Twitter、Facebook、LinkedIn、Pinterest、Google +或Instagram等不同的社交媒体平台上的帖子。刚开始,Buffer的首席执行官乔尔·加斯科因( Joel Gascoigne )决定,他不想打造一款无人使用的产品。所以他们做了一些类似Dropbox做的事情,只是没有视频,他们创建了一个登陆页面,向访问者展示了Buffer产品的想法,向他们展示不同的价格和功能。如果有人被说服继续购买产品并选择了一个可用的计划——他们会得到一个屏幕通知他们Buffer还没有完全准备好,但他们可以订阅等待列表。后来,Buffer使用他们收到的电子邮件与这些人交谈,询问他们的期望等等。这种方法帮助他们生产出了市场真正需要的产品。

  Twitter,一个广受欢迎的社交媒体平台,用了一个完全不同的方法。苹果发布iTunes后,播客平台Odeo经历了艰难的时期,他们不得不组织黑客马拉松来决定下一步该做什么。在其中一次黑客马拉松中,他们想出了一个创建基于SMS的消息平台的想法。它最初被称为“twttr”,本来这应该是一款仅供内部使用的产品,但员工很乐意把信息发布到该平台上。这向Odeo的创始人表明,“twttr”的概念可能正是他们想要的。

  单一功能MVP的一个很好的例子是基于位置的社交平台Foursquare。丹尼斯·克劳利(Dennis Crowley )和纳文·塞尔瓦杜雷(Naveen Selvadurai)对商界并不陌生。在成立Foursquare之前,他们开发了另一个类似的平台——Dodgeball,最终卖给了谷歌。因此,当他们开始一个新项目时,他们确切地知道他们应该做什么。丹尼斯和纳文开始构建功能有限的MVP。它允许你在不同的地点登记,并将授予你不同的徽章,作为他们游戏化过程的一部分。只有在MVP成功之后,他们才增加了更多的功能,把它转变成一个复杂的城市指南。

  Spotify是另一个很好的例子,说明了如何只实现一个核心功能,而不是让用户被MVP中不同酷功能分散注意力。他们希望构建最佳的音乐流媒体服务,在他们的MVP中,集中在一个最重要的功能——音乐流。Spotify开发了一个桌面应用程序,并运行了一个封闭的测试版来测试市场。虽然MVP产品和免费增值模式正被证明是人们想要的,Spotify团队花时间签约了更多的歌手,同时开发移动应用程序,并前往海外征服美国市场。

  如果你不了解Uber的历史,你可能会感到惊讶。在2010年,Uber并不是你所期望的那样。Uber的MVP做了一件简单的事情:把司机和旧金山的iPhone用户联系起来,他们并不害怕在一个未知的应用程序中启用信用卡支付。这足以实现他们的主要目标:提供尽可能便宜的出租车服务。我们现在所知道的Uber,是正确的业务扩展方法和成功的MVP测试的结果。

  看到iPhone出现在这,你不应该惊讶。当苹果发布第一版iPhone时,它缺乏许多基本功能。例如,复制粘贴。我不是在说复制图像或照片,你甚至不能复制文本。接下来,搜索。搜索同事的电子邮件地址应该没那么难吧?把他们的名字放在搜索栏里...等等...没有搜索栏?是的,这对 iPhone 用户来说是一个现实。此外,如果你想发送一封电子邮件,并开始输入你朋友的地址, 你会期待一些建议会弹出来。好吧,你的iPhone里没有。

  想给你另一半发送好看的照片?但是你的iPhone不能处理彩信......iPhone 2G也帮不了你。还是没有彩信......好吧,好吧,既然不能发送彩信,那我就用蓝牙耳机听歌吧!什么?没有蓝牙?这个时候,除了iPhone之外,每个智能手机都有蓝牙!

  请不要误会,我并不讨厌苹果的产品。我很喜欢它们。我只是想向你展示,你不必在产品的MVP中构建每个功能。构建核心功能,测试市场是否真的需要它。像苹果这样的巨头都不愿意赌博,你绝对也不应该这样。

  AngelList是一个帮助创业公司筹集资金和与投资者建立联系的平台,现在也是一个招聘平台。当巴巴克·尼维(Babak Nivi )和纳瓦尔·拉维肯特(Naval Ravikant)于2010年1月创建 AngelList 时,他们通过使用广泛的人脉网络向投资者做简单的电子邮件介绍,来测试他们的服务理念。他们发现解决方案有潜力后,才提出了扩展计划。

  瑞安·胡佛(Ryan Hoover),ProductHunt的创始人,想为那些愿意分享他们的产品并与其他成员讨论的人建立一个社区。但是开发一个功能齐全的Web平台或应用程序需要几周甚至几个月,瑞安甚至不确定人们是否需要它。也许他是唯一一个对建立这样一个社区感兴趣的人。为了测试他的想法,他决定从MVP开始。瑞安使用了一个名为Linkydink的工具,它允许创建一个群组,以便在成员之间共享链接。然后,他把他的创业朋友都拉了进来,并利用一些公关和社交媒体来宣传他的想法。前两周,瑞安的20分钟MVP吸引了超过170人,他们想分享他们的想法或发现的新产品。

  有很多方法可以在商业上取得成功,但在我看来,MVP是一个可行的解决方案,尤其是对于缺乏巨额资金的创业公司来说。小公司也处于创新的前沿,因为它们不像大公司那样,被太多的程序或形式限制。